截止到2020年9月30日，久大品牌小包装食盐产品月销量突破6000万袋。

1000余名久大员工，遍及全国市场数十万配送商及零售商家的共同努力，成就了这一历史性数字。回顾2020年，它不算是一个顺遂的年份。年初的疫情冲击，对餐饮行业影响巨大，间接地也影响到了公司行业盐的销量。

面对这一市场变动，我们给出的对策是：及时调整行业盐和小包装食盐的市场比重，将小包装产品作为销售重点；同时为满足疫情期间消费者用盐需求，对产品包装和质量进行了有针对性的新定位，借此来推动特殊时期产品结构调整。

大环境的变化，势必会引发市场的动荡。食盐作为家庭必需消费品，迫切需要一个稳定有序的市场环境。

为维护市场秩序，久大盐业自贡基地领导班子及核心生产经营管理人在复工之际，连夜召开了“健康防护，稳价保价”主题视频电话会议。

本次视频电话会议可简要概括为“两稳”方针，即对内给予工作人员稳定安全的工作环境，对外维护市场、价格秩序。

做好体温监测、人员登记、厂区消毒等防疫工作，同时动员内部销售人员深入市场，全面排查川内食盐储备、企业库存、市场供应情况。并进入各大商超了解商品陈列情况，确保食盐供应充足，市场有序运转。

在布好一系列准备策略之后，久大盐业于2020年上半年完成了全年营销目标的40%。

为顺利冲击全年营销目标，久大盐业自贡基地于6月8日在集团会议室，以“凝心聚力，共克时艰”为主题，召开了半年度营销座谈会，包含部分集团领导及部门负责人、自贡制盐区领导班子、新上任的销售经理和部分业务骨干在内的50余人参与了会议。

面对疫情对盐业市场造成了遗留冲击，各地区销售经理针对各自辖区内存在的问题，给予了相应的解决办法。

相关负责人指出：想要圆满完成全年营销目标，小包装食盐需要根据不同的产品定位，加强对对应的品牌、产品推广，直面消费者，调动市场活性，全力把握川内成熟市场，积极开拓省外陌生市场。

为此，各销售人员在成都、川东、川南、川西、川北五个区域的各城市，纷纷展开了为期两个月的社区推广活动。

本次活动所涉及的推广产品以久大直立袋新品等系列盐产品为主，经过近20多场的推广与宣传，增强了与终端消费者之间的沟通交流，更深入地了解了消费者的需求变化。

任何业绩的质变都来自于量变的积累。

2万吨小包装食盐，6000万袋天赐自然精华，如此庞大的数字并非一蹶而就，它概括了所有久大员工在整个2020年所付出的努力，也诠释了一家百年盐企所沉积的历史经验。

盐业市场充满挑战，同时也隐藏着无数机遇，团结协作，积极变革，方能共创佳绩！